长期以来，受益于我国工业化、城镇化的发展，以钢铁、煤炭为代表的大宗商品需求和贸易发展一直处于上升通道。不过，近几年来，我国经济增长速度“下台阶”的阶段正在逐步到来，这必然带来其流通总量结构的变化。“赚差价”的传统大宗商品流通方式的弊端尽现——流通环节多，效率低，物流成本高，迫切要求流通方式的创新。近几年兴起的、备受推崇的大宗商品电子商务交易平台，能否担此重任？

(一)传统模式难以维系

习惯于做“空中飞人”的张春江，从去年下半年开始，将更多的时间花在照顾孩子，做饭等家务事上。“不是我不想出去跑，而是跑出去也没有生意。没有十足的把握谈起生意，索性就歇一段时间。这样至少能省下一些车马费。”北京某钢贸企业销售经理张春江一脸无奈地告诉记者。

他告诉记者，市场需求不足，社会库存高居不下，不仅让钢铁生产企业叫苦不迭，更让钢材贸易商头疼不已。“在钢铁行业中，贸易商本来就看着钢厂的脸色，缺少话语权。以前行业好的情况，钢厂有肉吃，我们还能喝口汤。如今钢厂自己都吐血了，钢贸商的日子将更加难过。”

这让张春江开始有了另谋出路的打算。之所以想“转行”，不仅仅是因为钢贸市场的疲软，“即使钢材市场回暖，钢贸企业未来的日子也不会太好过。”

他告诉记者，面临困境，许多钢铁生产商正在思索转型之路，从生产制造商向服务商转变，向产业链下游延伸；“跑”出来的生意，利润越来越薄。频繁地穿梭于各种招标会，交通费、住宿费等费用不说，为了谈成一笔生意，请客、送礼的灰色成本的支出也越来越大。

更让张春江无奈的是，他们依赖于市场倒手赚钱。在行情波动中博利，风险越来越大。金融危机以来，我国钢铁流通行业形势严峻，价格持续下跌，“三角债”蔓延，导致不少企业微利、亏本运营，勉强支撑，甚至出现了一些中小企业倒闭的现象。

此外，钢铁贸易是资金密集型行业，一般上规模的钢贸企业，都需要靠银行贷款，至少在三五千万元。近期银行开始缩紧银根，一些银行已经对钢贸企业的贷款严格控制，有的停止对钢贸商的钢材质押贷款，对钢贸企业无异于雪上加霜。

正如张春江所说，以钢铁为代表的大宗商品的传统流通方式疲态尽显、难以维系。其实，我国的土地、劳动力、设施设备的成本都低于发达国家，除了管理能力和水平相对落后的因素外，还在于大宗商品流通渠道过于冗长，多头代理，导致交易成本过高。

据中国物流与采购联合会统计，2012年仅大宗商品中的工业品生产资料年交易额就高达50.1万亿元，是社会消费品零售总额的2.4倍。尽管我国大宗商品流通规模大，但是传统的流通方式仍然占据主导地位。在市场供需两旺之时，飘红的业绩掩盖了传统流通方式的弊病。市场进入下行通道，传统流通方式的缺陷被无限地放大。

以钢铁为例，有数据显示，钢铁供应链中60%的流通量是靠贸易商层层倒手实现的。之所以出现这种局面，与我国钢铁组织化程度偏低密切相关。上海商务委员会体系建设处处长刘敏接受本报记者采访时曾指出，在钢铁产品的流通环节，贸易主体的能级都很低，超过千亿级的只有两家。60%以上是年营业收入500万元以下的企业，绝大多数企业钢材销售量在10万吨以下。由于企业规模小、分布过于分散，既难以与日趋集团化发展的钢铁生产企业相匹配，也难以达到下游用户所要求的服务水准。

有专家指出，在当前全球大宗商品采购、加工、销售、消费、物流都进入供应链流程的全球化时候，我国大多数企业仍采用初级交易为主的传统模式，依靠赚取批零差价、地区差价、时间差价生存，已经不利于发挥大宗商品流通产业引导生产、合理配置资源、稳定市场、控制物价、提高效率、降低成本、促进产业升级与经济增长方式转变的作用与价值。

大宗商品包括化工产品、有色金属、钢铁、矿产、能源、农产品等，是制造业的重要原材料，同时又是高度金融化的商品。大宗商品对国民经济的重要性不言而喻。不过，一直以来，受国内行业集中度低、制造业企业融资困难、企业恶性竞争等多种因素影响，我国缺失大宗商品定价权，在国际竞争中长期处于不利地位。

“中国是制造业大国，也是大宗商品采购量最多的国家，部分原材料采购量甚至超过了全球一半，但是因为分散采购，并没有拿到‘优惠价’；而从出口方面看，许多企业相互压价，不仅导致没有利润可言，还屡屡引发反倾销问题。”浙江聚贸董事长陆宏翔认为，现阶段我国制造业面临资金缺乏、利润微薄、品质偏低三大难题，解决中国制造业的这些“痛点”，正是大宗商品跨境电商平台的机遇和责任所在。“一方面，平台可以吸引大量制造业企业聚集，集合庞大的采购订单在国际市场集中采购，降低采购成本，并推动人民币国际结算；另一方面，平台可以集中大量优秀的中国制造业产品，进行严格的质量把关、引入保险机制，统一进行国际推广，进而提高中国制造总体利润水平，避免恶性竞争。”

电子商务的优势在于超越国界。目前，我国跨境电商以消费类产品为主，但展现出来的蓬勃活力已成为稳定外贸发展的重要支撑。数据显示，上半年我国跨境电商交易规模达2万亿元，同比增长42.8%，占全部进出口总值的近五分之一。出席此次论坛的有关专家认为，跨境电商在消费类产品领域的实践表明，随着大宗商品跨境电商平台建设的推进，大宗商品在跨境电商领域的市场份额，未来将会有突出表现。

“‘互联网+外贸’背景下，大宗商品跨境电商正成为加速我国制造业转型升级的重要一环。”陆宏翔认为，大宗商品跨境电商当前最紧要的是结合大宗商品的自身特点，突破普通消费品跨境电商仅“撮合”交易的局限性，升级为“互联网+实体经济”的全方位服务商。

首先是金融支持，为优秀的中国制造业企业提供原材料采购资金支持，解决融资难题；其次是行情分析研究服务，通过密切关注全球大宗商品市场，为企业提供专业精准的行情研究报告，提高企业对原材料行情的预判能力；第三是套保服务，实时监控全球期货市场，为企业锁定原材料价格，防范价格波动风险；第四是大数据挖掘服务，为制造业企业提供一揽子大数据支持，提升分析与决策能力；第五是开展制造业支持服务，一方面通过供应链全流程服务，帮助制造业企业实现“零库存”，另一方面为制造业企业提供智能化改造，引入精益制造、精益管理，助力企业迈向“中国制造2025”；最后是为企业集中采购物流服务，有效降低运输成本，并结合物联网技术，实现精益配送，保障货物快速、安全送达。

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