需求至上！

一招打遍天下的时代已经过去，不尊重客户的需求的软件公司最终会被市场淘汰，毕竟用户才上上帝。企业竞争早已进入垂直细分的年代，各家企业必须八仙过海，各显神通，才有可能生存下来。各企业无不应用最新的IT技术来增强自身的竞争能力，可定制的ERP 系统迎合企业个性化的发展需求，为企业巩固竞争力、拓展市场助力。

所有在售的ERP都是半成品

ERP 必须能够被正确使用，否则对企业来说没有任何意义，甚至是一个负担。要让 ERP 在企业内发挥效益，实施过程占有很大的因素，甚至可以说：三分系统，七分实施。系统运行好坏，很大程度上取决于实施，不能正确实施，甚至会将企业引向歧途。

企业和人一样，具有鲜明的个性，即使是同一行业，不同的企业都有不同的管理方法和竞争方式，扬长避短、差异化竞争才能很好生存。从这个角度看，ERP 必须适应企业的管理方法和竞争方式，而不是让企业去适应迁就ERP的管理方式。ERP 概念提出已经有20多年，Gartner Group 对其给出了清晰定义，大型软件公司依据这个定义做出了复杂庞大的软件系统，而这些 ERP 系统对具体企业来说，只能算是半成品，企业要用上这样的系统必须加以定制和二次开发。没有二次开发，即使要增加一个栏位记录企业某个特定的编码也无法满足，更不要说不同的企业管理细节上并不相同，在细节决定成败的今天，不可定制的ERP已经过时，不能适应企业的竞争生存。